前置きが 長くなりましたので、本題に入ります。
今回は、１年前に都内で開業した耳鼻科のＡ先生の事を書きます。

昨年、医療機器メーカーから開業場所を探しているＡ先生をご紹介されました。Ａ先生から要望を聞いたところ、自宅から３０分以内で物件を探して欲しいとのことでした。
運良く、Ａ先生の自宅から電車で２０分のＢ駅前に良い物件があることを知っていたので、ご紹介をいたしました。
この場所は、２年前に歯科の開業物件を紹介したとき、ついでにどんな科目が開業に適しているかを調査し、耳鼻科や整形外科、皮膚科等に向いていることを把握していました。

さっそく、Ａ先生は内覧を行い気に入っていただいたので、詳細な市場調査を行ました。この場所は、診療圏と思われる範囲には競合施設がなく、１日推定外来数は９５人を超えていました。
診療圏と思われる地域住民からは、どこの耳鼻科を利用しているか、評判の良い耳鼻科はどこか等のヒアリングを行いました。
ヒアリングの結果、患者は一駅隣の耳鼻科へ行っているほか、評判の良い施設はなく、自宅から近いこともあり契約することになりました。

そこで、貸主側と賃料や保証金、フリーレント（賃料の無料期間）の交渉を行いました。賃料は３千円/坪、保証金は４か月、下げでいただき、フリーレントは４か月にしていただきました。
最近では珍しく、１か所の紹介で契約を行いました。
開業後、４か月で外来患者が多いときには９０人を超えるまでになりました。ちなみに、損益分岐点は４１人です。
いつもながら、開業してから患者が来るかどうか心配ですが、見込み通りに来たので安心しました。

余談ですが、３〜４年前から開業を計画している先生方が、開業場所を決定するまでの時間が相当長くなっていると言われています。この理由の一つは場所にもよりますが、平成２１年以降に開業した先生が月間で黒字になる期間が１年以上、かかったり、運転資金がなくなりリース料金の支払いをストップしたりしている先生を見ているからではないかと思います。

開業してから月間で黒字になるまでの期間が長くなればなるほど、運転資金を多く用意しなければならないので借入金が多くなります。また、運転資金が少ないと資金ショートし廃院しなければならなくなります。
このような状況を見ると、いざ開業となるとなかなか踏み出せないので、もっと良い場所があるのではと、あちこち探し回って開業場所を決定するまでに時間がかかるのではないでしょうか。

では、なぜ月間黒字になる期間が長くなるのでしょうか。
昨年、私が見た２施設の経営不振理由は、開業前の市場調査で「１日推定外来数が損益分岐点以下（１日推定外来数＜損益分岐点）」の数字しか出てこない場所で開業したからです。
事業計画書を作成すれば損益分岐点が判りますので、失敗したくない人は必ずこの「損益分岐点の数字以下の１日推定外来数しか算出できない場所では開業しない」事です。

私は、物件を紹介して契約する前に、必ずこれを確認することをポリシーとしています。
しかし、この条件を無視（知らない）して、開業させている（している）人が多いのが現状ではないでしょうか。
このブログに、市場調査の重要性を書いておりますので、参考にしてください。
判らない方は、私宛にメールをいただければ、ご面談の上、ご説明をさせていただきます。

次回は、私が見た１日推定外来数が損益分岐点以下で開業し、苦戦している内科クリニック（上記２施設）の事を書きます。

お読みいただきまして、ありがとうございます。